DO-Logo-D2-FR

Comment affronter la tempête des tarifs douaniers américains sur les produits canadiens

Gil Gruber, MBA

Gil Gruber, MBA

Avec plus de 20 ans d'expérience dans le marketing et la vente, et démontrant un vif esprit entrepreneurial, Gil a rencontré un grand succès dans diverses entreprises et les organisations, tel que mentionné dans l'émission "Maverick of the Morning" de CNN. Il a aussi reçu le prix "Best of the Web" de Forbes. Gil intervient fréquemment lors de conférences, d'associations et d'événements internationaux sur les nouvelles tendances du marketing B2B et l’expansion des organisations. Son livre « Allumez votre marketing » est disponible sur Amazon.
Share on linkedin
Share on facebook
Share on reddit

tarifs douaniers

À quoi servent les tarifs douaniers américains ?

En théorie, les tarifs douaniers servent un objectif simple : protéger les industries nationales et encourager la production locale. En pratique, les tarifs douaniers américains sont aussi un outil politique, souvent utilisé comme levier de négociation ou pour faire avancer des agendas. La nouvelle administration américaine a récemment menacé d’imposer des tarifs sur les produits canadiens, allant jusqu’à suggérer que le Canada pourrait éviter ces mesures en devenant le 51ᵉ État américain (ce n’est pas une blague). Quelles que soient leurs intentions, ces tarifs pourraient avoir des répercussions importantes sur les industries et l’économie canadienne. Comprendre les enjeux est essentiel, surtout pour ceux qui occupent des postes décisionnels dans le milieu des affaires canadien.

Les tarifs douaniers déjà en vigueur

Ces dernières années, les États-Unis ont imposé des tarifs sur des exportations canadiennes clés. Le bois d’œuvre résineux est soumis à des droits supplémentaires depuis des années, en raison de différends récurrents sur les subventions. L’aluminium et l’acier ont également été ciblés, dans le but d’empêcher les produits chinois subventionnés d’entrer sur le marché américain via le Canada et de concurrencer les produits américains.

Les produits agricoles, comme les produits laitiers, ont aussi été limités par des accords commerciaux qui favorisent largement les agriculteurs américains. Ces tarifs visent à faire pression sur le gouvernement canadien pour qu’il ouvre davantage le marché canadien aux produits américains. Par ailleurs, l’administration américaine souhaiterait éliminer la gestion de l’offre au Canada, qui régule la production et l’importation de produits laitiers, de volaille et d’œufs à l’aide de mécanismes de contrôle et de fixation des prix.

Ces mesures existantes ont déjà forcé de nombreuses entreprises à s’adapter, et la situation pourrait encore s’aggraver. Si vous ne savez pas si votre secteur est concerné par ces tarifs, consultez l’Info-Tariff Canada.

 

tarifs douaniers

Les principales industries visées par ces mesures

Quels secteurs pourraient être les plus touchés par ces nouveaux tarifs ? La fabrication, en particulier les pièces automobiles et la machinerie, sont à risque, car ces biens sont fortement intégrés dans les chaînes d’approvisionnement nord-américaines. L’industrie de la construction dépend aussi d’un approvisionnement transfrontalier régulier en matériaux. Les minéraux comme le cobalt, le lithium, le nickel et l’uranium, essentiels à la production d’énergie propre, pourraient voir leur compétitivité réduite. L’agriculture pourrait subir un nouveau coup dur, notamment les produits laitiers et la viande. Même les technologies et les services pourraient être affectés si les opérations transfrontalières rencontrent de nouveaux obstacles.

Si votre entreprise opère dans l’un de ces secteurs, il est temps de vous préparer DÈS MAINTENANT.

Cinq tactiques pour mitiger les impacts

La question n’est pas seulement de savoir comment les tarifs douaniers américains affecteront votre entreprise, mais ce que vous pouvez faire pour y remédier. Voici cinq actions concrètes pour protéger vos opérations et vos relations :

 

1. Renforcez vos liens avec vos partenaires américains

 

tarifs douaniers

Vos clients ou partenaires américains n’ont pas choisi de travailler avec vous par hasard. Ils l’ont fait parce que cela avait du sens, tant sur le plan financier qu’opérationnel. Bien que les tarifs puissent les pousser à réévaluer leur stratégie, ils seront tout autant affectés par les répercussions que vous. C’est donc l’occasion de collaborer sur des solutions créatives.
Par exemple, envisagez de négocier des contrats prolongés ou des engagements plus importants tout en ajustant vos marges. Ces arrangements peuvent aider les deux partis à faire face aux hausses de prix et à préserver la relation. L’essentiel est de collaborer et de montrer à vos partenaires que vous êtes déterminé à trouver des solutions bénéfiques pour tous.

 

2. Protégez votre propriété intellectuelle

 

Les conflits commerciaux favorisent les imitateurs. Si les tarifs rendent vos produits trop coûteux, vos partenaires américains pourraient envisager de copier vos offres. Ne leur laissez pas la chance. Assurez-vous que vos brevets, marques déposées et autres propriétés intellectuelles soient pleinement protégés au sud de la frontière. C’est un investissement pour votre avenir. Le fait de perdre du terrain face à des copies ou des contrefaçons pourrait vous être encore plus préjudiciable que les tarifs eux-mêmes.

 

3. Différenciez vos offres

 

tarifs douaniers

Les guerres de prix sont une stratégie perdante. Redoublez plutôt d’efforts pour mettre en avant ce qui vous distingue et clarifiez vos avantages concurrentiels : c’est ce qu’on appelle un message de positionnement. Pourquoi vos partenaires américains dépendent-ils de vous ? Qu’est-ce qui rend votre produit ou service irremplaçable ? Qu’il s’agisse d’une qualité supérieure, de délais de livraison plus rapides, d’une expertise spécialisée, de solutions innovantes ou d’un meilleur service client, mettez en avant ces atouts. Plus vos valeurs sont claires, plus il sera difficile pour vos partenaires de vous remplacer.

 

4. Explorez d’autres marchés

 

Les entreprises canadiennes s’appuient souvent fortement sur le marché américain, pour des raisons évidentes. Mais il est peut-être temps de regarder au-delà. Pensez à développer votre activité dans d’autres provinces canadiennes (si les réglementations ne l’interdisent pas). Vous pourriez également explorer les marchés internationaux. Les taux de change, les accords commerciaux et la demande varient considérablement à travers le monde. Trouver le bon marché pourrait compenser les pertes potentielles liées aux tarifs douaniers américains.

L’Accord économique et commercial global (AECG) entre le Canada et l’Union européenne, par exemple, offre des opportunités prometteuses. Un autre accord important est l’Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (PTPGP).

Besoin d’aide pour déterminer où concentrer vos efforts ? C’est là qu’un conseil d’expert peut être précieux.

 

tarifs douaniers

5. Cherchez le soutien du gouvernement

 

Les tarifs douaniers ne nuisent pas seulement aux entreprises ; ils peuvent aussi affecter des industries entières et des économies locales. Les gouvernements en sont conscients et interviennent souvent avec des subventions, des aides ou des programmes de soutien. N’hésitez pas à contacter les agences fédérales, provinciales ou municipales pour explorer les aides disponibles. Il ne s’agit pas seulement d’un soutien financier, mais aussi de ressources et d’expertises pouvant faciliter la transition. Le Service des délégués commerciaux, par exemple, fournit souvent des ressources et des contacts précieux pour diversifier les marchés. Exportation et développement Canada (EDC) est une autre ressource utile pour accéder à des programmes d’exportation, des prêts de fonds de roulement et des assurances-crédit.

En conclusion : n’attendez pas pour agir

Malgré l’allure menaçante des tarifs douaniers, ils offrent également l’opportunité de renforcer les facteurs fondamentaux de votre entreprise. Solidifiez vos partenariats, protégez vos actifs et explorez de nouvelles opportunités. Ces étapes ne sont pas seulement cruciales pour survivre, mais également pour préparer votre entreprise à une résilience à long terme.
Si vous avez besoin d’aide pour mettre en œuvre ces changements ou simplement d’un avis éclairé, notre équipe chez Direct Objective Experts-Conseils est là pour vous accompagner. Ensemble, nous pouvons trouver des solutions pour protéger votre entreprise et vous guider vers la réussite.

DO - arrow

Vous recherchez des lignes directrices, du soutien ou de l’assistance ? Contactez-nous et parlez à l’un de nos experts.

Articles Similaires