Marketing B2B en été : L'investissement en vaut-il la peine ?

Le rythme de travail réduit pendant l’été peut constituer une excellente occasion de s’attaquer enfin aux tâches qui sont souvent reportées en raison d’autres priorités et du manque de temps. En y consacrant du temps et de l’attention pendant l’été, vous avez la garantie d’obtenir des résultats remarquables pendant la saison d’automne. 

Voici quelques exemples pour vous préparer à la réussite :

• Investissez dans l’optimisation pour les moteurs de recherche : L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) a un impact direct sur la réputation, la visibilité et la croissance de votre entreprise. L’été est l’occasion idéale de procéder à un audit SEO. Les pages qui ne sont pas du tout classées peuvent être améliorées. Si vos pages web sont classées par Google, mais pas de manière réaliste (c’est-à-dire en dessous des deux premières pages de résultats des moteurs de recherche), c’est le moment de les améliorer. Si l’autorité générale de votre site web n’est pas forte, il est recommandé d’y remédier. Toutes ces tâches peuvent prendre de quelques semaines à deux mois avant de porter leurs fruits, car c’est à Google qu’il revient de décider si le classement de votre site doit être amélioré. Par ailleurs, l’obtention de liens externes à partir d’autres sites réputés et pertinents prend du temps, mais cela en vaut la peine. En vous attelant à cette tâche dès le début de l’été, vous mettez toutes les chances de votre côté en vue de gravir les marches des résultats de recherche juste à temps pour la saison d’automne.

• Nettoyage de bases de données : Le nettoyage des bases de données des prospects est une autre tâche essentielle qui est souvent négligée. Des données obsolètes ou incorrectes peuvent conduire à un gaspillage des ressources marketing, à l’échec des campagnes et à une mauvaise prise de décision. En examinant et en mettant de l’ordre dans votre base de données pendant cette période, vous pouvez vous assurer que les données sont exactes et alignées sur votre stratégie. Cela vous permettra de cibler plus précisément votre public et d’améliorer l’efficacité globale de vos campagnes de marketing. 

• Maintenance du site web : La maintenance estivale vous permettra de détecter et de résoudre des problèmes tels que des liens défectueux, des temps de chargement de pages trop lents ou des informations obsolètes, qui peuvent tous avoir un impact négatif sur l’expérience des visiteurs. Gardez à l’esprit que, même en termes de référencement, les moteurs de recherche favorisent les sites web régulièrement mis à jour, techniquement solides et offrant une expérience positive à l’utilisateur. En proposant une expérience web fluide et agréable, vous pouvez capter et retenir les visiteurs, augmenter le temps qu’ils passent sur le site et, en fin de compte, améliorer le taux de conversion des visiteurs en clients éventuels.

• Analyse, planification et développement de contenu : Dans le même ordre d’idées, il peut être judicieux de profiter de cette occasion pour évaluer le contenu que vous avez généré et la manière dont vous pouvez inclure des blogues, des vidéos, des balados, des webinaires, des articles, des infographies et d’autres éléments de contenu dans vos campagnes de marketing. C’est une excellente occasion de cartographier votre offre de contenu et de comprendre quel type de contenu vous manque pour les différentes phases de l’entonnoir des ventes. Bien entendu, il est essentiel de réviser le contenu pour l’aligner sur les tendances actuelles du secteur et les besoins des clients. Cette approche proactive vous aide à planifier et à développer un flux constant de contenu tout au long de l’année.

• Automatiser, automatiser et automatiser : L’été peut aussi être le meilleur moment de l’année pour passer à la vitesse supérieure en termes d’automatisation. À une époque où l’intelligence artificielle joue un rôle majeur dans nos vies et nous assiste dans notre travail quotidien, il est important de prendre le temps d’évaluer comment vous pouvez utiliser des outils sophistiqués pour rendre vos processus quotidiens plus rapides et plus efficaces. L’automatisation du marketing vous permet également de maintenir une communication cohérente et opportune avec votre public, même lorsque les ressources sont limitées ou que les membres de votre équipe sont en vacances. Des campagnes automatisées peuvent être mises en place à l’avance pour garantir que vos messages marketing continuent d’atteindre votre public cible sans interruption. 

• Redynamisez votre stratégie et évaluez votre modèle d’entreprise : Dans la frénésie et l’urgence de la vie quotidienne, il peut être difficile de percevoir les événements avec lucidité. La saison estivale pourrait bien être le moment idéal pour prendre du recul, réfléchir et faire un bilan complet et honnête de votre stratégie marketing et de votre modèle d’affaires dans son ensemble. C’est le moment d’évaluer vos succès et vos échecs passés, d’identifier vos forces et vos faiblesses et de mieux comprendre ce qui a fonctionné et ce qui doit être amélioré. Ce processus vous permettra de prendre des décisions plus éclairées pour le reste de l’année et d’identifier de nouvelles opportunités.