Des services de prospection clients B2B qui nourrissent votre pipeline

• Guides et documents pratiques
• Études spécialisées et outils
• Événements
• Offres exclusives

• Adéquation avec le PCI
• Signaux liés au comportement et à l’engagement
• Niveau d’intérêt
• Priorité pour le suivi commercial

• Campagnes de courriels personnalisés
• Réponses aux préoccupations spécifiques
• Automatisation du marketing
• Une présence continue dans l’esprit des clients

Des services complets conçus pour attirer, susciter l’intérêt, qualifier et accompagner les clients potentiels. En fonction de vos objectifs et de votre marché cible, cela comprend le marketing sortant, entrant et de contenu, le marketing des comptes stratégiques (ABM), le marketing d’influence, l’automatisation du marketing et d’autres actions visant à stimuler le bouche-à-oreille.

Nous combinons des stratégies marketing et des tactiques fondées sur les données pour identifier et interagir avec les décideurs de votre marché cible ayant une intention d’achat. Les clients potentiels sont ensuite évalués en fonction de leur adéquation avec votre profil de client idéal (PCI), de leur engagement et de leur comportement, afin de déterminer lesquels sont les plus susceptibles de devenir des clients payants.

La création de demande permet de faire connaître votre solution aux bons acheteurs et de susciter leur intérêt. La prospection clients permet d’identifier le contact, d’évaluer la qualité de l’opportunité et, le moment venu, de le mettre en relation avec votre équipe commerciale afin de concrétiser cette opportunité. La création de demande doit venir en premier ; la prospection clients permet ensuite de la convertir.

Oui. Nous utilisons l’automatisation du marketing pour suivre le comportement des clients potentiels, faciliter leur capture et leur qualification, et leur envoyer des communications personnalisées tout au long du parcours d’achat, afin de maintenir leur intérêt jusqu’à ce qu’ils soient prêts à rencontrer l’équipe commerciale.

Oui. Direct Objective Expert-conseils propose également une stratégie de marketing des comptes stratégiques (ABM) pour la prospection B2B. Celle-ci permet de concentrer les efforts marketing et commerciaux sur des comptes spécifiques à forte valeur ajoutée présentant une intention d’achat pertinente. Nous combinons la recherche sur les comptes, les campagnes ciblées, la personnalisation et une approche coordonnée pour susciter l’intérêt des contacts prioritaires. Ainsi, plutôt que de diffuser des publicités à l’aveuglette auprès d’un large public, nous sélectionnons, en collaboration avec vos équipes, les comptes les plus pertinents et nous vous livrons ces pistes sur un plateau d’argent, permettant ainsi à votre équipe commerciale de les accompagner jusqu’à ce qu’ils deviennent des clients satisfaits et payants.

Nous adoptons une approche axée sur les données en matière de performance et d’attribution. Les campagnes sont suivies et optimisées en fonction de l’engagement, des caractéristiques des clients potentiels, des taux de conversion et des indicateurs de croissance de l’activité, dans le but d’établir un lien entre les actions marketing et le chiffre d’affaires ainsi qu’une croissance durable. La performance et l’attribution doivent toujours être liées au pipeline ou à l’acquisition de clients (si possible).

Oui. Nous fonctionnons comme un prolongement de votre équipe existante ou apportons une expertise complémentaire lorsque les ressources internes sont limitées. Nous proposons une stratégie de prospection clients, l’exécution des campagnes, le suivi des clients potentiels, l’automatisation du marketing et l’évaluation des performances. Nous intervenons soit sous la forme d’une solution clé en main complète, soit comme une fonction de soutien autonome pour une équipe interne de marketing ou de vente.