Créer de la demande pour votre solution avec plus de notoriété et de visibilité

La création de demande convainc le marché qu’un problème est urgent et que votre solution apporte une réponse fiable aux difficultés de vos clients potentiels. La prospection de clients permet de capter cette demande. Direct Objective mène ces deux activités et les relie entre elles, de sorte que les actions de notoriété sont évaluées par rapport au pipeline plutôt que par leur seule portée.

Sensibiliser et intéresser un acheteur B2B à une solution particulière est un processus graduel. Il dépend du niveau de notoriété initial de la marque. Certains indicateurs de visibilité, tels que les placements médiatiques et les citations par les moteurs de recherche d’IA, apparaissent souvent en l’espace d’un trimestre. D’autres indicateurs, comme les mentions par les analystes, prennent en moyenne 2 à 3 trimestres. Nous communiquons les indicateurs principaux tous les mois. À mesure que nous renforçons la visibilité, l’autorité et la confiance, les clients figurent sur les listes des marques, et les demandes commerciales s’ensuivent, ce qui influence directement le cycle d’achat, mesuré en trimestres plutôt qu’en semaines.

Grâce à des présentations et des argumentaires soutenus et approfondis, plutôt qu’à des actions ponctuelles, nous avons permis à nos clients d’apparaître dans le Magic Quadrant de Gartner et dans d’autres rapports ou blogues, ainsi que dans des publications telles que EETimes/Embedded, Training Industry Magazine, HR Future, TalentCulture, Xcell Journal et bien d’autres encore.

L’efficacité de la demande B2B est mesurée à travers cinq étapes : la notoriété (par exemple, les recherches liées à la marque, la part de voix et la portée du contenu), l’engagement (par exemple, sur le site Web et chez les comptes cibles), la prospection de clients (par exemple, les actions indiquant une forte intention d’achat), le pipeline (vitesse du pipeline, volume de pipeline généré) et le chiffre d’affaires (par exemple, le taux de conclusion et ROAS – le retour sur investissement publicitaire). Nous nous efforçons toujours de l’attribuer aux revenus générés.

Oui. Direct Objective a mené des programmes de création de demande et d’acquisition de membres pour des associations professionnelles et sectorielles, telles que l’Institut national de la paie et l’Institut du crédit du Canada, ainsi que pour des clients de divers secteurs : technologie, services et industrie manufacturière. Notre modèle de croissance continue THRIVE® nous permet d’obtenir des résultats aussi performants pour les associations que pour les entreprises.

La plupart de nos mandats sont des contrats de services à long terme dans le cadre desquels nous agissons comme le prolongement de votre équipe marketing. Pendant la durée du contrat, nous menons des campagnes marketing et commerciales pour atteindre vos objectifs. Chaque mois, nous vous présentons un rapport sur les résultats et vous suggérons les prochaines étapes dans le cadre du budget alloué. Avec l’accord du client, nous adaptons le mix marketing pour mieux atteindre les objectifs. Nous proposons également un service de « directeur marketing à la demande » pour les entreprises qui ont besoin d’un responsable marketing chevronné sans pour autant embaucher à temps plein.

Depuis 2003, nous accompagnons des entreprises technologiques, des associations, des organismes de services et des entreprises manufacturières. Nous intervenons principalement en anglais et en français et, si vous avez besoin d’accéder à d’autres marchés, nous disposons d’un réseau de 35 collaborateurs couvrant plus de 60 pays.